قصّة مشروع المتجر الرياضي

 قصّة مشروع المتجر الرياضي، وأسئلة للمناقشة وتبادل الخبرات

تناقش الأخوان فارس ومحمد جدوى فتح شركة أحذية رياضية وملابس عالية الجودة

القدرات والخبرات

تلقى فارس درجة الدكتوراه. في التربية البدنية. وعمل بمنصب مدرس التربية البدنية في مدرسة ثانوية،

وتمتع بعلاقات جيدة مع موردين ، استفاد منها في توريد السترات والبدلات الرسمية والزلاجات وأحذية الجري بالجملة إلى عدد من المدارس.

كان شقيقه محمد رياضيًا أيضًا حيث لعب الهوكي ،وكان عداءًا بارعًا. إلّا أنه عمل كصانع ورق في مطحنة .

قام فارس ، بمساعدة محمد ، بانشاء نادي رياضي محلي، والذي يهدف إلى تشجيع الشباب من جميع المدارس على المشاركة في سباقات المضمار والميدان، وتقديم التدريب لهم في مختلف الأحداث .

على الرغم من خبرة كولن بالتدريس ، إلا أنه سرعان ما أصيب بخيبة أمل لأحداث ظهرت في الوظيفة، .فترك التدريس ليصبح المدير التنفيذي لشركة غراندفلـ

دون أن يمنعه ذلك من الاستمرار في بيع السلع الرياضية لمختلف المدارس، والتدريب من خلال النادي الذي ساهم بانشائه لأخيه

اراد كولن انشاء متجر للمنتجات الرياضيّة في مكان يظنّ أن فيه سوق جيّد، إلّا أنه احتاج إلى دعم محمد لتمويل العمل.،

ناقش الأخوان المشروع:

متجر متخصص في الأحذية والملابس الرياضية عالية الجودة.

سيكون سوقها المستهدف هو الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و 34 عامًا والذين لهم مشاركات رياضيّة

. لم تقدم أي من المتاجر الأخرى في منطقة المتجر الجديد مزيجًا مشابهًا، ولم يكن لدى المتاجر في المنظقة موظفين ذوي خبرة في شراء الأحذية والملابس المناسبة.

اتفق فارس ومحمد على أن هذين العاملين سيكونان الميزة التنافسية الرئيسية للمتجر.

تنظيم العمل يكون بأن يعمل فارس على ادارة المحل بدوام كامل وسيعمل محمد في المتجر حسب جدول دوامه المسموح به

. كلاهما سيكون قادرًا على تقديم خبرته للعملاء فيما يتعلق بشراء السلع الرياضية ، وخاصة أحذية الجري.

لفتح المتجر ، قدّروا أنهم سيحتاجون إلى استثمار 5٫000٫000 ل.س في التجديدات ورفوف العرض وحوالي 10٫000٫000 ل.س في المخزون.، وكان لدى فارس تصنيفًا ائتمانيًا مع بعض الموردين ، إلّا أنّ بعض المورّدين يتطلبون أن يتمّ الدفع للطلب الأول.

تضمن المشروع مخاطر فقدان فارس لعمله، وخسارة محمد كممول ، فبدأ الأخوان بمراجعة العوامل المختلفة التي قد تؤثر على قرارهما بشكل أكثر جديّة

السوق:

تعدّ المنطقة التي يريدون فتح المتجر فيها مركزاً لتجارة التجزئة حيث يأتي إليها الزبائن من المناطق المجاورة

المنافسة:

يظنّ الأخوان أن جودة منتجاتهم، والخبرة التي لديهم توفّر لهم ميزة تنافسيّة،

والمنافسين الرئيسين لهم عبارة عن ثلاث متاجر

B & B:

ظلت B & B Sports تعمل منذ أكثر من 15 عامًا، وظلت تعمل كالمتجر الرياضي الوحيد في المنطقة فترة من الزمان..

يقع هذا المتجر الذي تبلغ مساحته 2000 قدم مربع في مركز تجاري، بعيدًا عن وسط المدينة ، حملت شركة B & B مجموعة كاملة من المعدات الرياضية مثل معدات الهوكي ومعدات الكرة اللينة والبيسبول ومعدات لعشاق الصيد وصيد الأسماك.

لم يكن المتجر يحتوي على مجموعة كبيرة من الأحذية والملابس الرياضية. وخبراء في الرياضة،

متجر Sports Experts

وهو متجر مرخص له على المستوى الوطني ، في الطابق العلوي من نفس مبنى الصالة الرياضية التي يملكها محمد

قدم المتجر مجموعة كاملة من المعدات الرياضية والسلع الصلبة والسلع الخفيفة ، لكن الأخوين لم يعتقدوا أن المدير أو موظفي المبيعات قادرون على تقديم الخبرة الجيدة في اختيار البضائع.

سبورتستوب:

يقع Sportstop في موقع مستقل، ولذلك وفقا لرأي فارس فأن موقع المتجر كان سيئًا وبالتالي لن يوفر الكثير من المنافسة، ويبلغ مساحته حوالي 1000 قدم مربع. تم افتتاحه مؤخرًا من قبل رجل أعمال محلي .

تقدم مجموعة متنوعة من السلع المماثلة لما يريد الأخوين تقديمه، إلّا أنّه لم يكن لديها الخبرة القادرة على تقديمها لمساعدة العملاء في شراء أحذية الجري.

الموقع

بعد مراجعة المواقع المتاحة ، قام فارس ومحمد بتقليص اختيارهما إلى احتمالين.

أحدهما عبارة عن مساحة 2000 قدم مربع في مبنى بوسط المدينة بسعر 100٫000 ل.س للقدم المربع.

والآخر مساحة 800 قدم مربع في مركز تسوق بتكلفة 350٫000 ل.س للقدم المربع لعقد إيجار لمدة 5 سنوات ، أو 400٫000 ل.س للقدم المربع لعقد إيجار لمدة 3 سنوات ، أو 450٫000ل.س للقدم المربع لعقد إيجار لمدة عام واحد.

باعتماد فارس على خبرته وبعض المعلومات من هيئة الإحصاء الكندية ، قدر أن مبيعات السنة الأولى تتراوح بين 2٫250٫000 ل.س و 3٫500٫000 ل.س.

اعتمادًا على الموقع المحدد ومتوسط ​​البيع لكل عميل. ومن مكتب الإحصاء الكندي ، اكتشف أن 36٪ من السكان تتراوح أعمارهم بين 15 و 34 عامًا - ( السوق المستهدف )،

وبذلك قدر أن منطقة التجارة تحتوي على حوالي 18000 عميل محتمل (50،000 X 36٪). بناءً على الخبرة وتقديرات حركة المشاة ،

قدر أيضًا أن حوالي 3000 من العملاء المحتملين سيصبحون عملاء في موقع مركز التسوق، وحوالي 2500 في موقع وسط المدينة.

وقدّر أن كان كل عميل يشتري بين 100٫000 ل.س إلى 130٫000

- توقع فارس أن تكون مبيعات السنة الأولى في المركز التجاري بين 300٫000٫000 (100000× 3000 ) و 390٫000٫000 (130000 × 3000 )

ووسط المدينة بين 250٫000٫000 (100٫000 × 2500 ) و 325٫000٫000 ( 130٫000 × 2500).

الأمور المالية

في المتجر القديم الذي قرروا اغلاقه ، تم الحصول على نسبة متوسط ​​هامش ربح إجمالي (مبيعات ناقص تكلفة المبيعات) بنسبة 50٪ وبسبب تشابه الأسواق ، كان الأخوان متأكدين من أن المتجر الجديد يمكن أن يحقق نفس الهامش الإجمالي.

التكاليف الرئيسية ستكون الإيجار والعمالة.

بغض النظر عن الموقع ، اعتقد فارس أن كل متجر يتطلب عمل شخصين في جميع الأوقات.

وأنه سيكون قادرًا على تخصيص 30 ساعة في الأسبوع لالتزامه بعقود مدرسته الثانوية.

سيعمل محمد بمعدل 10 ساعات في الأسبوع لمدة 50 أسبوعًا دون أي راتب.

سيتعين أيضا تعيين موظفين بدوام جزئي.

سينجم الاختلاف الرئيسي في تكاليف العمالة بين الموقعين إذا التزمت المول بساعات محددة للعمل.

ولكن سنفترض التعادل في تكلفة العمالة بين الموقعين

. وشملت التكاليف الأخرى

5٪ من المبيعات للإعلان،

و 5000 ل.س شهريًا للهاتف..

تم تضمين جميع تكاليف التشغيل الرئيسية الأخرى في الإيجار.

خاطب فارس محمد محاولا اقناعه: "اسمع يا محمد، وفقًا لتقديراتي ، هناك ما لا يقل عن 3000 شخص في منطقة السوق هذه على استعداد لدفع أسعار جيدة مقابل سلع ذات نوعية جيدة، ولا تتم خدمة هؤلاء الأشخاص من قبل الشركات القائمة.

إذا التزمنا بتقديم منتجات عالية الجودة من الأحذية والملابس الرياضية، فأنا متأكد من أننا نستطيع النجاح”.

ردّ محمد وهو متردد " نعم اظنّ أنّك على حق، لكنّي أخشى من الخسارة"

أسئلة

ما هي السمات الريادية التي أظهرها فارس ومحمد؟

قم بتقييم المواقع المحتملة للمستودع الرياضي ومواقع المنافسين، موضحا في مناقشتك اختلاف سلوك المستهلك بين لأنواع المختلفة من المنتجات التي يقدّمونها ؟

ترجمة وتعديل صفحة مشاريع صغيرة ومتوسطة سورية

Copyright © 1993, the Atlantic Entrepreneurial Institute

#مشاريع_صغيرة_ومتوسطة_سورية

#مشاريع